「快手运营指南」快手的运营和营销推广技巧教程

「快手运营指南」快手的运营和营销推广技巧教程

快手的前身,叫“GIF快手?#20445;?#35806;生于2011年3月

一、最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。

2012年11月,快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区。

彼时,抖音还没成立。美拍、小咖秀等对手还在抢夺一二线市场

快手悄摸摸完成了三?#21335;?#22478;市的布局,坐稳了“下沉之王”的宝座。

2016年,《残酷底层物语,一个视频软件的中国农村》

一文曝光快手存在大量自虐、低俗、恶心、猎奇的视频,一石激起千层浪。

当年那些视频我看过一些,对我幼小的心灵造成了一万点伤害,简直辣眼睛。

后来快手清除一批违规账号,全网整顿

增加了一些“正能量”的内容引导。我们称之为快手的2.0时代。

快手运营技巧教程

本来应该是岁月静好,万万没想到,突然杀出个抖音出来。

一下打的快手措手不及。

好在两者用户群体和路线不太一样,所以才有了南抖音北快手的格局。


二、

圣经《新约·马太效应?#20998;?#26377;一句话

“凡有的,还要加倍给他叫他多余

没有的,连他所有的也要夺过来。”

抖音就是一种马太效应,跟微博有点类似。

你是网红或大v,那就可以获得更多的曝光、流量扶持,强者恒强

你是普通用户,小?#35813;鰨?#25265;歉,官方没有推荐,发表了也没人回应,弱者愈弱。

而快手的设计逻辑是给普通用户提供了一个相对平等的一个竞争环?#22330;?/span>

“我就想做一个让普通人都能平等记录的产品。?#36125;词?#20154;宿华这样介绍快手。

如果说快手是关注和推荐?#25945;?#33151;走路,那抖音只有一条腿——推荐。

头条系是唯流量论英雄的,而快手追求的是用户公平

即便牺牲流量,快手也要保证普通用户得到展现。

从产品的设计逻辑上可以看出来这一点。


三、

在标签页,?#30475;?#19979;拉刷新,快手都会动态更新推荐的视频

而抖音把最热视频榜单在前,#话题(即快手的标签)

专辑在后,?#30475;?#21047;新变化的是话题,并没有直接推荐某个用户。

再说说快手整个界面,三大版块,一个是关注,一个是发现,一个是同城。

关注页展现的是你关注的朋友,而且关注者发了什么内容,?#20302;?#20250;默认发推送给你。

而抖音默认按钮是关闭的。普通用户一般也懒得去打开设置,所以潜在流量会少。

发现页是算法推荐,默认打开软件也是停留在发现页

但?#24039;?#35745;逻辑跟抖音全面屏上翻的做法不一样。

他是瀑布流形式展现,不给你强推内容

你可以选择性的去看,这种设计我认为是比较克制的。

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第二个是你点进去看完一个内容,左滑退出还是会回到发现页,你可以继续看

也可以退出,这样用户有个思考缓冲过渡的时间。

而抖音是你永远不知道下一秒是什么

一?#24444;?#26681;本停不下来,这种沉浸感很容易让人沉迷上瘾。

同城页,是同一区域附近的人发的视频,这个抖音也?#23567;?/span>

建议平常发视频选择在?#35753;?#21830;圈或者人流量比较多的地方,曝光量?#31361;?#26356;高。

比如晚上你在南山发,肯定比在坪山曝光量要大。

另外这个版块,快手还在顶部增加了一个“快手生活”

类似一个轻量级的58同城,这个地方发广告是没有问题的。

这是第一个差别。


其次,我发现,抖音内容更偏向于时尚娱乐、新闻热点

而快手则更趋向于乡土、生活百态。

当然,二者也开?#21152;新?#24930;同质化的趋势了。

我拉取了两个?#25945;ㄈ让?#35805;题作对比,发现在抖音上很火的“破冰行动”话题

在快手却冷清的要命。而在快手?#35753;?#30340;话题,抖音完全没感觉。

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包括一些?#35753;臖GM都是抖音带火,快手除了喊麦老铁666就没输出?#35835;饜性?#32032;。。

很多视频都是农村场景,用的原声

整体层次上确实会让人感觉比较土,潮酷这一点上还是抖音牛逼。

所以,我个人感觉,如果你要做名气,特别是一二线那种众人皆知的网红

或者卖的产品比较高端的,那么还是抖音更适合。

如果你是普通用户,没有资源去推

个体创业Ip带货,做的是?#32422;?#27604;高的产品,快手更容易成功。


四、

最后,我们重点讲讲术的层面,快手2.0时代,如何从0到1,从1到100:

1人设

做之前,先好好想想自?#21512;不?#20160;么,擅长什么

找到自己的航道,输出?#30446;?#20869;容。这个很关键!没彻底想好前,建议不要随便开始。

确定了细分领域后,就得起一个有特色容易记的名字。

当然,简单点就是用真名、艺名或者绰号+标签(定位)组合的方式。

比如:龙哥、龙虾养殖第一人。

不建议用诸如“一切随风”、“感恩?#24515;恪薄ⅰ?#24448;事如风”这一类没有具体指向

产生不了?#29616;?#35760;忆、不方便传播的意识风格名字。


2算法模型

快手跟抖音都是强算法,通用?#27531;?#30340;部分:

点赞、评论、完播率、转发、停留时长、活跃?#21462;?#31881;丝数等等。

这些指标一定要做好。

比如你视频发布了,?#20302;?#20250;根据这些数据模型判定你的内容受欢迎程度有个权重值

然后热度高的,就给你多展现。

而在视频热?#21364;?#21040;一定阈值后,?#25945;ň突?#38477;?#25512;?#20809;度,限制流量

剩余的流量会分发给其他创作者,让人人有肉吃。

这跟抖音流量池玩法,?#20013;?#25250;占更大的曝光度是不一样的。

因为快手?#25945;?#30340;特性,所以,每个普通人都能够得到展现的机会。

我特意保持刷新或者往下多翻几屏,看到不少账号粉?#32771;?#21315;的小号也有机会展现在发现?#22330;?/span>


3养号

老号如果没有违规过可以用,或者新注册好账号后

然后按照正常用户一样,设置好名称、头像、绑定微信、QQ

把显示水印打开(默认是关闭的,这个有点想不通。。)、?#24471;?#35748;证等。

注意,签名先不要带任何营销信息。也不要做任何刷粉买粉的动作,切记!!!

你就每天保持登陆,该?#32431;矗?#35813;关注关注

该点赞点赞,该评论评论,活跃?#21335;?#20010;正常用户就?#23567;?/span>


4基础粉丝

在算法模型上有提到粉丝数,很多人说粉丝数不重要,其实还是重要的。

?#36134;?#20102;?#20302;?#25512;荐到发现页,粉丝量基本都是几千的,几百粉丝的推到这里的不多。

所以,除了视频本身质量能够有热度外,?#28982;?#32047;个1000基础粉丝还是非常有必要的。

如何积累1000基粉?亲人、朋友、同学、同事、微信好友、同讯录

QQ好友、互粉群,都动员粉起来。

这样,每当你发表新内容,都会马上有一拨人看到、参与。

如果参与度?#36824;唬?#23601;死皮赖脸缠着别人去互动或发动红包攻势。

相信1000人不?#24039;?#38590;事吧?只要坚持去做,无非就是快慢的问题。


5内容输出

关于拍摄技巧这些大家自行去学习

多看别?#22235;?#22815;上到推荐的视频,研究怎么拍摄更好看。

这个每个人功底不一样,就不展开?#38468;病?#25105;讲?#24067;?#20010;要注意?#21335;附?#21543;。


5.1缩略图

很多玩抖音过来的朋友,都会觉得快手视频缩略图乱七八糟的,大块的文字色块影响美观。

为啥?因为展现机制不一样,瀑布流形式

你必须得把吸引人的卖点亮出来?#25293;?#21560;引人点击啊

否则给你展现了,用户不进去看,那?#25945;?#32473;你推的量就少了。

第二个就是,缩略图要选择视频里面最吸引眼球的那一帧画面。


5.2评论互动

快手的UP主好像不太?#19981;对?#35780;论区跟粉丝互动,而抖音很多抖主都是会主动去做粘性的。

但甭管是城市和农村,用户其实是?#19981;?#34987;尊重被需要的

如果你把这个玩透,每个评论你都用心去评论回复

相信这个差异化会在快手马上突显出来。粘性起来了,带啥货卖不掉?


5.3说说

快手的用户也不太?#19981;?#29609;说说,?#36824;?#21457;视频作品。

但是我反而很看好说说这个功能。

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当你没啥内容发的时候,完全可以在说说里面发动态跟粉丝做互动做粘性

包括软性营销都可以在这里再来一次。

这个让懂运营的人来做,完全高维打低维,6的飞起。


5.4粉?#23458;?#26465;

不要一发了新内容,马上就去买头条,这样会打?#19968;?#22120;算法推荐节奏。

粉?#23458;?#26465;的正确使用方法是,当你的视频在?#20302;?#31639;法推荐火了一波后

数据限流下滑,想要再推一波的时候,可以花些钱再推一波?#35753;擰?/span>

类似三级火箭,一?#37117;?#25512;进,一波波引爆。当然,钱多的土壕随意。


5.5蹭流

打标签:发布新视频的时候

根据内容选择推荐标签里面的契合度高的打标签,可以带动更多的曝光?#21462;?/span>

跟?#35753;?#35270;频拍同款;跑红人直播间去刷礼物打赏、跟人连线等等都可以蹭流。

最牛逼的就是互相捧臭?#29275;?#39069;,不对。。

应该叫互推,最近看祁天道跟包贝尔在那搞?#27809;?#28909;,双赢啊!


以上就是在做内容输出的时候要注意的一些要点。

只要你按照简单相信照做的原则,重复重复再重复,用心经营,慢慢积累

相信一定可以从0到1,从1到100。

你要知道,很多现在当红的快手UP主都是玩了几年后或者本身

在其他?#25945;?#24050;经红了再转战快手的。你能耐得住这个?#25293;?#21527;?


韩寒说:“听过很多道理,依?#36824;?#19981;好这一生。”我深表赞同

有时候看再多理论,不如真真切切的去做一遍理解的透彻。

只有去趟一趟试?#36816;?#36328;过去就轻舟已过万重山了。

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