星巴克樱花猫爪杯 淘宝搜索量快速暴增营销手段

星巴克樱花猫爪杯 淘宝搜索量快速暴增的网络营销手段揭密

点睛网赚培训博客小编感觉值得各位学习

搜索热点,最近星巴克官网出了款猫爪杯,一石激起千层浪

那个火爆的呀,原先的1000只一扫而光,前天3月1号后补的3000只猫爪杯

也在2秒之内被疯抢售罄 我了个去

这架势估计也就春运期间的抢火车票可以稍稍比拟了。

但问题是春运火车票那可是强时令、强刚需,不买不行啊,但这猫爪杯了?


只是看起来萌萌的,套用尝鲜猫爪杯的妹子的一句?#21834;?#27927;都不好洗”

那?#28909;?#19981;好用,为啥又这么火咧?也许我空口白话

大家感受不到这个火爆,列一组数据大家就都一目了然了。


微博:5亿多阅读量(2019年3月3号)

星巴克猫爪杯

百度指数:42,415次(2019年3月2号)

微信公众号:2005万次阅读,11.5万点赞,覆盖30篇10+爆文(2019年3月3号)

星巴克樱花杯

抖音:近5000多万次播放量(2019年3月3号)

小红书:5165篇相关日记(2019年3月3号)

淘宝搜索量:108,308次(2019年2月27号)

星巴克樱花杯

星巴克猫爪杯

其实吧,这杯子看起来平平无奇嘛,为啥就这么火

以至于?#33804;?#19981;惜带帐篷熬夜排队、为了曾经拥有不惜在星巴克里干架。

要知道这款产品在上个月26号才在星巴克的实体门店销售

这才不到5天,就已经火的一塌糊涂,这?#33804;?#32673;慕眼红、嫉妒的销售效果

这里面?#35757;?#23601;没有什么值得你我深思学习的东西吗?


认真想想,还真有,那?#21152;?#21738;些值得参考学习的亮点!

1,产品设计:颜值第一,首选软萌甜的美感

猫爪杯的闪电爆红,再一次证明了不管是PC还是移动互联网时代下

女王陛下们那杠杠滴威力, 也正如某个微博大V说的一样

当下的适龄女性们几乎养活了大半个互联网公司。

以至于女性经济这个词儿,都快成了一众营销人的潜意识了

以至于纷纷耍尽百宝企图获得她们的芳心。

但俗话说的好,“女人的心思你别猜”,不是猜不明白

而是变的太TM快了, 不过.....纵然风?#31080;?#33394;

终归还是不离其宗,没错这个宗就是颜值。

不过相较于常规的精致美感,对于女性向的产品

软萌甜则应该是更加侧重的?#36739;潁?#21861;是软萌甜了?

我个人的浅见是,不带攻击性的、可爱的、含糖份的。


大家可以看看蔡徐坤、鹿晗等小鲜肉或者张云雷、小岳岳等文艺演员

几乎每一个爆红的IP背后?#21152;?#19968;众疯狂的女性粉丝在推动

而这些爆红IP的身上,几乎都能找到这些特征。

这个星巴克的猫爪杯更是这样,猫咪的可爱,糖分十足的软萌呼噜和叫声

几乎把每一个爱猫人士迷的五迷三道的,而这猫爪无疑是猫咪萌点的一个印象符号。


2,产品设计:猫咪经济学

治愈系的萌物就是?#19997;?#20154;心防的药匙。

猫咪经济学这个词儿是从日本传过来的,什么意思了?

简单来说,就是用好了猫咪,不管你是什么行业,都能够获利。

本来我对这个词儿还是将信将疑的

直到有一天去了上海宝山万达2楼的一个猫咪咖啡馆,就彻底改变了这一看法。

哪儿周边开了很多家奶茶店,咖啡馆之类的门面也不在少数

对比1楼大街上那井喷的人流量,2楼的这家猫咪咖啡馆就显得劣势许多了

毕竟在门店在2楼,不好找,也懒的跑。


劣势如何扭转?

这?#20064;?#26159;怎么扭转这个劣势的了,他各种猫咪的窝吸挂在玻璃墙上

猫咪的萌态来来往往一览无余,这群小妖精可劲的勾来往路人的魂儿

精明的?#20064;?#29978;至在店外还挂了几个悬浮的秋千。

我逗留的十几分钟里,就有好些个?#24515;信?#22899;从驻足

到近坐,到最后进店去了,这比某些和谐场所里的当红?#25918;疲?#37027;诱惑力还猛。

下乘勾人,上乘勾魂呀,魂儿都勾跑了,还怕你不来吗?还怕你不常来吗?

其实认真想想这背后,也很有道理,当前这社会环境

尤其是北上广深这些个一线城市,冷漠的人际关系,呼口气都是RMB的压力

和日趋严重的竞争焦虑,?#33804;?#38590;免不觉得?#24405;?#21644;?#25346;幀?/span>

就说我吧,其实我是没烟瘾的,中华和红双喜的口感在我眼里

根本没区别,在老家的时候基本上不抽烟,?#34892;?#26102;候更是闻到烟味就不舒服。

但是一回到上海,呵呵,这烟就TM没断过,想想这其实也算是一种解压手段吧。

但这不是健康滴,我也在试着纠正这个不良习惯

对比这下,猫咪这种可萌可甜可傲娇的陪伴型萌宠,就显得治愈多了,也健康多了。

回到产品设计层面上面,如果你的产品很难打动客户

尤其是初次面市的时候,不妨借借猫咪的势,就像很多单身男养金毛萨摩

热衷去遛狗一样,总会惹得年轻的小姐姐们欲罢不能的驻足停?#20581;?/span>

虽说不是为你了吧,但毕竟留住了客户的时间

和注意力,那后续的转化和成交不就更靠谱点了吗?


3,社交渠道由点到面的造势宣传

移动互联网时代的基本关键词?#24039;?#20132;,相信都是大家的共识了吧。

从微博开始,到微信、到抖音,再到小红书

什么双微一抖一红书几乎成了大多数公司的标配传媒渠道了

而这些当下最火的传播渠道,其本质就?#24039;?#20132;。

如果你觉得公司什么的太远,我就再举一个个人做淘客的例子。

之前到处都是9块9之类的特价淘客网站,端口对?#27185;?#31995;统采集,领券交易

很多大牛淘客都是靠这些淘客网站来盈利的

甚至舟桑我之前都做过“减肥产品什?#26149;謾?#20043;类非常简单的单页面淘客网?#23613;?/span>

但你看看现在了?

几乎都被一堆堆的社群淘客给替代了,这就?#24039;?#32676;经济崛起的一个缩?#21834;?/span>

猫爪杯前期的造势宣传,就是通过抖音、小红书等社交渠道在扩散

这种新奇特的产品,尤其是带萌点这种含金量十足的元素产品

很容易就可以勾起第一波种子用户购物和分享的欲望。

有了第一波种子用户的芳心,就只待后续的加热,来沉淀爆发了。


4,自然而然的锦上添花,最不缺的就是起哄架秧子

国人好凑热闹,这是肯定的,而为了赚钱

更是嗅觉灵敏到令人发指,淘宝那分分钟上线的XX同款就不多说了。

这个猫爪杯就更是如?#32781;?#26377;了第一波的热度,加上星巴克这门店

不亚于小?#20303;?#21326;为体验店的猫爪杯产品限量发售体验,这款产品开?#23478;?#32463;有点火了。

随后,商业嗅觉异常灵敏的黄牛们,见有利可图自然而然的过来插一杠子

本来猫爪杯这产品,量就很少,黄牛的无底线参与,更是让这供不应求

直接演变成了尖锐的稀缺哄抢

以至于出现了文章开头说的,为了一个杯子不惜在星巴克门店干架。

星巴克樱花猫爪杯

性和暴力天然带有传播性。

随着2月26号江苏新闻一则“一个杯子引发的战争”

该?#24405;?#21040;达了一个新的高度

地方电?#29992;教?#30340;覆盖面积和权威性,虽然赶不上央?#27185;?#20294;也很靠谱啦。

有了热度,就自然不缺蹭热度的KOL来跟风

这不舟桑?#20063;?#23601;“真香”的来蹭了一波吗?

KOL和其覆盖的粉丝量这个起哄架秧?#27185;?#26356;是让这个事达到了一个小的爆发。


5,B格,社交时代爆发的源动力

星巴克就不多说了,直到现在依然还有点小资的符号标签

以至于很多人还是习惯性的带着个苹果本儿进去?#20204;么?#25171;

说不上好坏,毕竟存在就是价值,长期存在就是真理。

说B格也好,也?#22351;?#20063;好

这确实已经是很多人自然而然的生活习惯了,换言之,不愁忠实粉丝的拥护。

加上猫爪杯这款产品这么萌,这?#26149;?#30475;有趣,不分享到朋友圈

不分享到微博、不分享到小红书里去

那还有天理吗?吃个饭都要拍照分享的

碰到这萌力十足的猫爪杯,又是星巴克出的,粉丝能错过吗?

很明显不能,像这种无刚需的产品,实用的属性本就不多

分享有趣、彰显?#22351;?#25165;是重中之重嘛,翻译成人话就是,能装B才是重中之重嘛。

星巴克猫爪杯

就像@小眼睛?#20013;?#35828;的那样 ;

“买不起几千万的房?#27185;?#20080;不起几百万的车

买不起几十万的表,还不能买个几百的杯子?那你要我怎么装逼。”

这其实也有点类似于“口红效应”里的?#21442;?#20316;用

人穷压力又大,好歹可?#26376;?#20010;口红?#21442;?#29330;劳下自己。

?#27604;?#25105;这些都只是事后诸葛亮,不过里面也有相当大的运气成分

不过我始终相信一句话

运气只对准备好的人?#34892;?#26524;,对于没准备好的,留下的不过是后悔而已。

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